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    1招解決南寧辦公室裝修價高的問題

    返回列表 來源:網絡編輯作者:燦源裝飾瀏覽:-發布日期:2020-06-19 15:57:12 閱讀耗時: 分鐘

    經常會碰到做好方案,報好價后,客戶就會和你砍價的現象,小燦認為這是客戶對你的認可。為什么這么講呢?你想,客戶都不愿意和你講價,證明你在這一輪就已經被客戶過濾掉了。值得慶幸的事情-燦源裝飾南寧辦公室裝修砍價又重復上演......

    客戶:你們那邊低的報價能報到多少?10萬塊錢能不能做?

    客服:董總,您先來嘛,價格都不是問題。

    客戶:你十萬能不能做?就是里面的項目,預算就那么多

    客服:10萬要做也是可以,但肯定有調整。公司總共就有15個點的利潤,您少了5萬,我們要貼本給您做啦

    客戶:就是說10萬做不了是吧,你們按照這個預算做一下調整

    南寧辦公室裝修

    客服:董總,現在我們的報價是很詳細的,沒有任何漏項,現在清單上給你做的什么項目,都是嚴格按照這個全部完工的,中間不會有任何增項,而且我們都會保證工期,保證質量,幫您把這個項目順利完成,中間不會有任何變更,只要你們的南寧辦公室裝修設計不做變更,我們是不會向你們增加一分錢滴?

    南寧辦公室裝修

    客服:董總,您是想按10萬的預算做是吧?那我讓預算部的同事幫您重新看一下,只能是在工藝和材質上調下看是否能降一些下來

    客戶:OK,我們這邊也有兩家備選單位,算你們公司有三家了。

    客服:1個小時過后,預算調整好。董總,請查收!

    客戶:今天太忙了,我發給股東了,讓他們做對比

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    其實,站在客戶的角度,他肯定想要價格便宜效果又好,這本沒有錯。但是有一些客戶他實際上可能真的沒有看過報價,又或者就看了下總價,然后只是隨口說出自己的預算,作為一家專業的南寧辦公室裝修公司,您首先并不要否定客戶的認知,而是要耐心地講解,只看總價,可能會吃虧。

    小燦建議裝修的客戶要客觀分辯事情,找出價格貴的地方再和裝修公司去核對,這樣才能真正做到既達到自己的預算價格,又讓裝修公司有合理的利潤,畢竟把事情保質保量地交工才是最終的目的。

     

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